OEMによって業績を上げてきた経営者が自社ブランドを立ち上げ前に考える10のこと

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0から商品やサービスを生みだす仕事は、経営の醍醐味とも言えます。ところが、多くの企業がオリジナル商品販売で苦戦しています。特に今まで商品を直接販売してこなかったOEM受託企業が、新規事業と銘打った新商品販売の展開は簡単には行かないようです。ここでは主にOEM受託企業の経営者に向けて、オリジナル商品販売を始める前に考えておきたいことをまとめました。自社製品販売への可能性を模索中のみなさまへのヒントになれば幸いです。さらに完全版のテキストを無料で配布しております。ぜひお読みいただき、今後の事業にお役立いただければと思います。

OEMによって業績を上げてきた経営者が自社ブランドを立ち上げる前に考える10のこと WEB簡易版

メリットとデメリットを再認識

OEM受託企業は、委託先のブランドで生産する業務を請け負うことで、多くのメリットを享受できる反面、いくつかのジレンマを抱えています
。経営者の中には受託過多により自社の企業価値を衰退させる危機感を持たれている方も多いのではないでしょうか？OEM業務受託で大きく成長過程にある企業にとって、規模を拡大して受注数を増やしていくか、得意とする技術をもとに新しい事業に取り組んでいくか判断が難しいところですが、取り扱っている業態が成熟期を過ぎるとタイミングも逸してしまいます。受託によるメリットを享受しているうちが自社ブランド立ち上げるチャンスかもしれません。

コスト圧力

これじゃ利益取れないよいつまで続くのか…

新しいものを作りたい同じことの繰り返し

うちの商品使ってくれているユーザーが見えないのは寂しい

受託メインの企業にとって、利益率の確保は常に頭の痛い問題です。クライアント企業も他社と競合しているわけですから、パートナー企業と言えどもコストの削減や納期の短縮を要求するのは当然。そのコスト圧力は、受託企業のみならず末端の企業まで次々と連鎖していきます。同じ位置で競合他社との競争を続けるのか、新天地を目指すのか、重要なのは経営者の強い意思表示。その強い志こそブランドの礎を築き、10年後の社員の質に大きな影響を与えます。

死ぬ時は一緒。これは嘘でしょ。

将来の利益をどの程度見込み投資をするのか、経営者によって会社の未来を左右する大事な判断になります。ところが、OEM業務過多になってくると自社の経営努力だけではどうにもなりません。

御社の経営を揺るがす事象が、「取引されている企業の業績」ということはありませんか？

Who are you ?

どこよりも良いものができたのに… クライアント企業と作ってきたものと変わらないのに今までよりも安くて利益とれるはずなのに…

ユーザーは信頼のあるブランドだからこそ、商品を買っているのです。まったく見たこともないブランドが出てきたときに、例え少し安いとしても、その商品を選ぶでしょうか？ついているブランドマークが違う。最初から勝負は決まっているのです。

あら？おかしいな

10 things to consider before you start your own brand.

見た目だけ格好つけても選ばれる商品にはなりません。誰のために何をするのか考えること。そしてその考えを開発から製造、販売、流通に至るまで統一することでブランドが作られていきます。この商品はいい商品だから放っておいても売れる、お金をかければかけるほど売れるというのは甘い考えです。広告やデザインは商品が完成してから発注することが一般的ですが、担当部署間の都合で開発コンセプトから薄まってしまう例を数多く見てきました。カッコよくすれば売れるということでは無いのです。

新商品販売が伸びない原因の一つが営業組織の違いです。OEM業務を長く続けてきた企業hあ、委託先企業への担当者と太いパイプを築き、見えないところに手が届く営業を展開してきました。一方で、ユーザーに商品を届ける術を持っていません。やってきてないので当然です。ところがやり手の営業マンほど、商品への自信から売るのは簡単と考えるから不思議です。メーカーにはマーケティングや広報を専門に扱う部署がありますので、それぞれ営業のスペシャリストが宣伝や広告に使える予算を上手に使ってブランドを育てています。この人たちと同等に渡り合えと言われても、ビジネスチャンスはいつになっても回ってきません。

10 things to consider before you start your own brand.

OEM受託企業の新商品はクライアント企業と同じ販路で同じような商品を販売するケースが多く、競合する可能性があります。また、取引先企業と良好な関係であればあるほど、取引先の商品より安く売ることはできません。モラル的にも好ましく思われないでしょうし、場合によってはOEM業務の地盤が崩れかねません。ということは、クライアント企業よりも3割近く安く売れる商品を生み出したとしても、関係が良好であればあるほど、高く売らなくてはいけないジレンマが生じます。こちらの方がブランド認知がされていないのに…このように、OEM業態で製品を卸していた企業が自社の商品を生み出すには、ユーザーに向けた取り組みだけではなく、クライアント先との関係性も考慮した取り組みが必要になってくるのです。

10 things to consider before you start your own brand.

ユーザーが喜ぶ安いものを大量に生産する商売とは別に好調なのが高付加価値を謳った高級商品の販売です。例えば炊飯器。3万円台の商品が売れ筋ですが、少し前に7万円クラスの高級ラインを各社がラインナップしたところ、シニア層に売れ続け、今では7万円クラスでは満足せず10万円オーバーの商品が売れ始めています。実際に数が出るのは3〜5万円の商品でしょうが、材質にこだわった10万円の炊飯器を探している少数派に目をつけて、ピンポイントでの一本釣りがヒットしたいい例でしょう。これは新商品を立ち上げる際のヒントにもなります。つまり、同じ商品を作っても売れないなら違う商品を生み出せばいいのです。

10 things to consider before you start your own brand.

自社ブランドにこだわるあまり、OEM受注契約を打ち切り経営が危うくなった。販促活動の人員や予算がかかりすぎる。クライアント先とバッティングし信用を失った。社長に言われるがまま新商品を作ったが、在庫を抱えて倉庫代もバカにならない。東京のデザイン会社に頼んだら良く分からないうちに多額の請求をされた。これらは非常によく聞くはないですが、多くは初めての挑戦の中でこんなことが起きるとは知らなかった。ことが要因です。あらかじめ起こる問題を予期していればリスクを最小に抑えることができるかもしれません。

10 things to consider before you start your own brand.

見た目だけ変えて新商品を販売しても、同じ世界でビジネスを続けていることに変わりありません。OEM受託企業が新商品を発売する際に考えることは、

商品企画から販売までをトータルでデザインする考え方により、従来のビジネスの業態とは別の世界でのビジネスを生み出すことができます。また、この考え方を社員と共有して身につけることは、社内のモチベーションアップに繋がるだけでなく、従来のクライアント企業との取り組みにも大きく影響してくるはずです。

rencon. Rencon Design,inc.

新しいブランドを立ち上げたいと本気で考える志の高い経営者とともに考え、ものづくりに邁進する人たちとおもしろい商品を世の中に生み出したいと考えています。

レンコンデザインによるデザインと売り方提案をセットにした自社ブランドを立ち上げるまでのデザインパッケージを提供します。

Brand launchers package POWERD by RENCON

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